| ①Ｗho・・・・誰に（相手は誰なのかを考えてみましょう）
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★男ですか？女ですか？
★１０代ですか？２０代ですか？３０代ですか？
★サラリーマンですか？ＯＬですか？経営者ですか？主婦ですか ★専業主婦ですか？働く主婦ですか？ |
| ②Ｗhat・・・・何を（相手に伝える・売るものは何かを考えましょう）
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★キャンペーンのチラシですか？キャンペーン商品ですか？
★あなたのお店の雰囲気ですか？お店のメニューですか？ |
| ③Ｗhy・・・・なぜ（相手の状況やニーズ、どんな目的でかを考えましょう） |
★忙しい主婦だから？暇にしてる主婦だから？
★これが無くて困ってるから？これが安いから？ |
| ④Ｗhere・・・どこで（渡す場面を考えてみましょう） |
★折込チラシで？手渡しで？営業で？
★お店で？店頭で？ |
| ⑤Ｗhen・・・いつ（渡す時・どんな場面かを考えましょう）
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★来店時？帰るとき？訪問時？
★朝？昼？夜？深夜？ |
| ⑥Ｈow・・・どうやって（渡す方法やしくみを考えましょう）
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★はがきで通信販売？ファックスで注文？
★営業しに行って手渡しする？ポスティングする？ |
| ⑦Ｈow Ｍuch・・・いくらで（値段はどうするを考えましょう）
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| ★特別価格で？競合より少し安く？ |
